欢迎来到祁连县工厂招聘网!
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 职业向导

涡阳同城新零售O2O模式成为家居建材业破冰之道

来源:工厂招聘网 时间:2017-07-08 作者:工厂招聘网 浏览量:

导语
最近关于新零售模式的讨论越来越多,大家都知道只有电商化才是家居建材企业改革创新的出路。但是,电商化过程中,如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配?如何实现家居建材O2O电商的闭环?如何解决家居建材O2O线上与线下融合?这些问题一直困扰着家居建材行业。
一、如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配?
在目前的陶瓷卫浴行业中,大大小小的陶瓷卫浴企业成千上万家,单个品牌的市场占有率都没有超过5%的,整体市场集中度不高。大部分陶瓷卫浴企业经营模式主要以生产、招商、批发为主。除了一、二线卫浴品牌外,大部分知名度不高的中小卫浴品牌都是靠亲戚朋友在外地设立厂家直销点,走仓储批发的“坐商”经营模式,向全国各地输出了大规模的水暖卫浴销售大军。在08年之前,大部分的卫浴企业日子过得算不错,大大小小的卫浴品牌都有一定的市场份额,单个品牌的市场占有率很难大幅提高。
然而,随着建材市场的不景气,市场竞争的优胜劣汰,尤其是电子商务的发展,一线卫浴品牌与众多中小卫浴品牌之间逐渐拉开了差距。在很多中小卫浴企业还没来得及思考电子商务的时候,一线卫浴品牌已经从最初的B2C模式转向了对O2O模式的探索。随着未来陶瓷卫浴O2O电子商务的发展,很多中小卫浴品牌的“坐商”经营模式将逐渐走下坡路,一线品牌卫浴的市场份额则会大幅提高,线上电商与线下实体专卖店结合的O2O模式将促进陶瓷卫浴行业流通体系扁平化,层层代理的代理经销模式最终将被连锁加盟或厂家直营的专卖店模式所取代。
一线品牌卫浴厂家利用电商平台开拓线上销售渠道,并希望依赖经销商完成自己线上商品的体验以及售后服务,线下渠道在商品价格上处于绝对劣势,将进一步影响到线下流量往线上的反流,必然会对传统渠道自身带来巨大的冲击。为了避免这种情况的发生,大家居卖场联合抵制电商活动,并推出了自己的电商平台,而大部分中间代理商对于以厂家为主导的O2O模式只能被动的应对,一方面他们没有自己的电商人才,另一方面他们只有代理权没有定价权。

在这种以厂家为主导的的O2O模式下,线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩,最后线下卖场和实体店将沦为厂家线上网店的商品体验中心,必然受到很大的传统阻力,所以提出了B2B O2O的模式,在保持原有经销体系的同时,让线上线下相互融合,逐步促进陶瓷卫浴行业的电商化。
所谓的B2B模式就是厂家把线下的招商、批发环节搬到线上,在线上发布产品或招商信息。为避免侵害线下经销商的利益,建材厂家通过B2B渠道展示产品可不标价格,只接受询价,不直接面对终端消费者销售产品,与经销商抢占终端客户,这样就能够获得传统经销商的信赖和支持,还可以利用网络进行品牌推广和招商。
而所谓新零售O2O模式就是线下经销实体店或厂家直营店到洛阳同城圈好店开设网店,发布产品时可标线下真实零售价格,实现线上与线下价格统一,让线上网店成为线下实体店的前端,方便消费者通过线上网店了解信息,把线上的流量带到线下去,而没必要像团购网那样一昧拼价格,陷入低价竞争促销的恶性循环,也避免了线上定价过低,造成原有价格体系混乱,损害各方利益的问题。

这种新型的B2B O2O模式将传统家居建材行业线下招商、代理、批发、终端零售各个环节全部搬到线上,一站式整合线上线下资源,形成完整的家居建材供应链,通过线下与线上结合的O2O模式打通家居建材流通环节的终端,进一步促进线上B2B的发展,形成良性商业互动,传统线下实体与线上电子商务的完美结合,突破了实体与互联网嫁接的障碍,解决家居建材行业原有经销体系的利益分配问题。
二、如何实现家居建材电商平台O2O环节的闭环?
对于电商平台来说,实现O2O的最大难点是闭环,O2O闭环是指两个O之间要实现对接和循环。线上的营销、宣传、推广,要将客流引到线下去消费体验,实现交易。但是这样只是一次O2O模式的交易,还没有做到闭环,要做到闭环,就要从线下再返回线上去。线下的用户消费体验的反馈、线下用户引到线上交流、线上体验等行为这才是实现了闭环,就是说从线上到线下,然后又回到线上。在生活服务领域中,用户的行为不像商品电商一样都在online一端,用户的行为分裂为线上线下两部分,从平台的角度来说,若不能对用户的全部行为进行记录,或者缺失了相当的一部分,那平台很可能会担心对商家失去了掌控,也就是失去了议价权,这样平台的价值就小了。O2O闭环其实就是平台能否整合用户信息流与资金流的问题,这样才能为平台将未来的盈利打造基础。

大部分的O2O电商平台都要求消费者线上下单,线下消费,但是从用户角度来说,电商平台O2O环节的闭环并非商家或消费者的真实需求,甚至让消费者的购物体验变得更加繁琐。则首先洛阳同城圈提出了不闭环的O2O模式,消费者通过线上网店了解产品信息后,可以直接与线下商家联系,有意向后再到线下实体店去看样品或购买,而并不需要通过网站下单和付款,整个购物流程跟传统环节差不多,只不过比传统渠道多了一个前置性信息导购的环节,解决了传统家居建材行业供需双方信息不对称的问题,促进家居建材产品价格透明化,让消费者购买时更加放心。
三、如何解决家居建材O2O线上与线下融合的问题?
目前家居建材O2O电商最大的难题是线上下不去,线下上不来。传统渠道应该早就认识到发展电商的必要性,也早就在尝试实施电商发展的战略,其中不乏已经倒在电商发展道路上的先烈,而且更多的还在电商道路上苦苦挣扎。至今,家居传统渠道做电商,未有成功者。如何让线上线下相互融合,关键在于如何解决传统渠道利益分配的问题。
B2B O2O模式正好解决了传统渠道利益分配的问题,但如何让线下经销商上线则是实现O2O的关键。对于线下经销商来说,实现家居建材O2O电商最关键的是人才。现在电子商务人才紧缺,价格也水涨船高。一线品牌陶瓷卫浴厂家和大型家居建材卖场都有自己的电商人才,但是对于大部分实体店招聘一个电商人才是不可承受之重,这就严重制约了家居建材O2O电商的发展。O2O电商不是开个网店那么简单,而最重要的是如何打通线上和线下、如何进行网络营销推广的问题。
要解决线上线下结合,从商业模式上得重点解决以下难题:
1、如何改革传统市场渠道,实现渠道在线化;
2、如何解决传统商业的分地域制,和电商全地域销售的冲突;
3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用户体验和价值;
4、如何让上述的这些要求形成一套有机、高效的系统,给关键的用户角色创造价值,调动市场的力量来推动模式变革。

新零售的商业模式,原来是这样的 如图所示:
1、商家:职能进行了拆解——a、商家分地域向下沉;b、角色变为服务商;c、组织货源的职能向上提,交给了供应商;d:取消了发布商品的权限,交给了供应商;e、原来商家形式不复存在;
2、供应商:a、由原来隐性的(或者b2b分阶段的),变为显性的链条中的一环;b、承担组织调配货源、发布商品、审核管理服务商的功能;
3、服务商:a、新增了服务商角色;b、服务商承担原商家售前、售后服务工作,货源调配对接工作;c、不铺货或少量铺货,减轻了货源组织成本;d、服务商实现分地域加盟政策;
4、消费者:a、查找、挑选商品和原模式没有区别;b、增加了交易体验方式,可以去当地体验店看货购买;c、享受本地服务商就近服务,增加了用户体验和保障。
交易模型:新零售的商业模式,原来是这样的
1、分地域制 组织货源分离 商家变服务商,系列组合改变了传统线下商家经营模式、盈利模式。线上商家落地,线下商家上网,让传统渠道和线上渠道实现整合、在线化成为可能。

意味着零售品销售总额中剩下的85%,更大比例可以通过线上交易完成。
2、渠道在线 地域化,可以让互联网品牌比如:小米、锤子、韩都、茵曼,中小品牌、新品牌低成本迅速拓展渠道;传统大企业面临背水而战,退无可退。
3、假货问题。取消商家发布商品权限 供应商(或企业)管理审核服务商,从机制上就解决了假货问题。即便再出现商品质量的问题,第一责任人也是品牌企业和服务商,平台只负责流程管理工作。当技术红利、用户红利放缓,也正是市场关系红利到来之时。对于实体店行业尤其如此,寻求产品模式上的变革,是当前最迫切需要解决的问题!

上面这些~~~~您看懂了吗?
其实~说的有道理,就是太复杂~!!!
小编整理了一下!请看↓↓↓↓
六大步骤 闭环营销
1、入驻涡阳同城,利用砍价、抢优惠等营销工具,让利促销,发起一波XX元代金券抢购的活动!目的让优惠先送出去,吸引人气!
2、店长在店铺内发起一波红包雨,让涡阳人热闹下,提高下知名度!目的是让涡阳人知道我家店铺的存在,当你有需求的时间想起我!
3、当积累足够人气后,经常发起几波团购,组织一批需求者和你抢红利!
4、进店消费客户,在店内设置二维码红包墙,买完东西抽个红包,碰碰手气,最关键是需要分享朋友圈才可以领取红包!毕竟消费者的圈子会有很多潜在消费者!
5、找几个品牌价值相近的同行形成松散式联盟,在客户订单成功后,赠送客户一张联盟卡!联盟卡可以折上折哦!
6、重复1和2两个步骤,第一我们需要新客户,第二提醒下老客户,即使你没有需要了,万一你亲朋好友需要呢?别浪费拿到手里的优惠了!

涡阳同城本地商家实现新零售功能,让本地商户在
分享到:

Copyright C 2018 All Rights Reserved 版权所有 工厂招聘网 陕ICP备14009204号-5

地址:陕西省西安市工厂招聘网总部 电话(Tel):17778022153 EMAIL:admin@gczp.cc

用微信扫一扫